来源：雪球App，作者： JASONcan，（https://xueqiu.com/1201371897/328716234）

一直在研究拼多多；今天从商家的角度跟大家探讨一下：我从事电商行业15年以上了，在拼多多开店也有八九年时间了（因为现在有一家店显示是8年老店，但在这个8年老店之前还有几家老店因限制资金就不管了， 然后退店关店），一共在拼多多应该开过有十几家店，也有两年曾做到过拼多多某个类目的第一名和第二名，或同时第一第二名；现在还在营业的有三家店；总体感觉是不赚钱的（至少没赚到大钱）。因为有一堆淘宝、抖音、京东的店在开着，同用一样的库存和一起发货，重点是非常难核算拼多多的仅退款占比和付费推广占比，非常不稳定；印象中仅退款比例8%-30%；付费广告占销售额的比例15%-50%；到现在还开着的原因基于三点：1、清库存和平衡每天的订单量；2、拼多多平台，货与客户匹醒的效率确实高，降价\报活动\加大广告降低投产比；马上爆单（淘宝却要2-4个星期），总幻想自己可以找到利润的平衡点，其实很难很难甚至不可能，平台比你聪明一万倍；3、看完了黄铮几乎所有的访谈，这么聪明的一个人，总幻想他迟早会对优质商家优质产品会有持续的扶持有侧重的（近半年有一点点这个感觉，之前完全没有；证据是：我们这行业市场公认的前几大品牌，去拼多多开店，半年内必退店然后一顿骂；就算淘宝和抖音的Top10商家去拼多多也生存不下去，一年也必退店，或只当是一个清库无关紧要的店）；；

一下子说偏了，重点说一下我几个好与不好的观察吧：

好的方面：

1、整体技术储备和后台操作容易程度明显比淘宝强很多，特别是傻瓜式的商家后台：一键上架同行热销款，一键全站自动推广，自动匹配你的产品应该卖什么价然后一键报活动或一键降价（报完活动或降完价后，平台立刻马上给你的产品推荐或弹窗给购买过同类产品的人\附近同一个区域的人\跟此产品相关的人\大数据分析感兴趣的人；这点很牛逼，这几点淘宝也在学，但差距应该是十倍以上）

2、专注，这很重要；只做电商，只关心货、用户（买家）、效率、并且全球布局；这很难得很难得；平台里面各个类目负责任人非常高效率，只要某个子分类，某个店GMV好，立马跟进，放大；一个小县城的某个农产品好卖，类目负责任人也能下来去调研，与商家沟通，分配资源；

3、淘宝一直在缩，至少我现在经营的类目是腰砍再腰斩，淘宝官方的业绩增长极有可能只不过是原来某个客户群体每年网购的次数在增加；科技在每天进步，马车不可能再回到现在代替汽车；淘宝可能己经是上个时代的马车了………还有很重要很重要的一点，只有做了十几年电商的人才会有体会，就是在今天，取巧\卖假货\没良心谴责负担\规则玩明白有大资源会做假数据骗平台的商家其实是可以在京东、淘宝、抖音持续赚大钱的，在拼多多不行。拼多多只认好产品和低价（拼多多默许商家改销量和刷评价是为了提高转化率，流量更有价值，这没什么，平台精着呢）

不好的方面：

1、只要是源头再源头的农产品、成本极低极低的工厂、极致单品sku、对中国某一类人来说还有一点用的大库存、一句话就价格很低很低的产品可以很容易卖出货，但不代表能赚钱，至少百分百不能持续赚大钱中钱小钱（拼了命也只能赚点小小钱）；亲眼所见，以及亲身感受自己和身边做拼多多平台的朋友（不少于二十个）：前期每天几千单、几万单、十几万单，最后都是剩下负债和银行欠款；或者坚持下来的也大多是自己身兼数职，再拉上全家人亲戚去降低成本。

2、用户可以在拼多多买到很便宜的产品，有很好的售后（一说产品有问题，平台马上从商家那里帮你退款，货不用退）；但是用户你很难在很多类目里买到很好的产品（官方补贴或极少数自营的除外，平台你也不可能自营很多品类）长此以往我不知道会怎么样，趋向于认为不好；拼多多认为用户最重要，但对用户来说最重要的难道不是产品吗？产品上面不是商家吗？你拼多多如此压榨商家真的又是真心对用户好？还是商家只不过是你仓库里取之不尽、随时可替换的垃圾？我还是倾向于好商家并不是取之不尽的，伤了一次，一定会有反作用的。

3、用户数量的天花板差不多到顶了，但用户的购买次数这个天花板是很高很高的；用户购买次数和优质商家是相辅相成的，拼多多现在和后期是明显非常缺优质商家的（优质商家有一个必要条件，就是必须是有持续利润的商家）

啰哩巴嗦居然写了这么多，权当是自己的笔记与反省………